ʻO ka hoʻoholo ʻana i ke ʻano kūʻai kūʻai i kūpono loa i kāu ʻoihana e like me ka hoʻāʻo ʻana e kaulike i kahi pālākiō - ʻo kēlā me kēia hoʻololi āu e hana ai ma kekahi ʻaoʻao e paʻa ka hopena i kekahi.

ʻO ka hiʻohiʻona: Ua hōʻike ʻia kahi noiʻi hou i kahi kumu kūʻai kaulana i loaʻa ma mua o 85% o nā reps a puni ka ʻāina i loaʻa ka quota.

ʻO ka haʻahaʻa: ʻO ka hoʻomaʻamaʻa ikaika a me ka hoʻokō pono e hana i kahi kumu hoʻohālike e like me kēlā hana i hopena i ka 24% ka nui o ka huli ʻana.

Eia nā pōmaikaʻi a me nā pōʻino o ʻekolu o nā hiʻohiʻona kūʻai kūleʻa loa i ka ʻoihana i kēia lā ... ʻo ke ʻano a nā hui papa honua e hoʻohana ai e wāwahi i nā pahuhopu a mālama i ko lākou pae hoʻokūkū:

1. Ka hoʻolālā aʻo a me ka hoʻomohala ʻana.ʻOi aku ma mua o 75% o nā ʻoihana maikaʻi loa i ka papa e noʻonoʻo nei i kā lākou poʻe kūʻai aku he hana mau i ka holomua, ʻo ia hoʻi, pono kēlā me kēia rep e komo i kekahi ʻano o ka hoʻomaʻamaʻa a me ka hoʻomohala ʻana i kēlā me kēia makahiki.ʻO ka hapa nui o ia hoʻomaʻamaʻa ʻana (e laʻa, nā papa hana hale, nā ʻaha kūkā, nā seminars, a me nā mea ʻē aʻe) no ka ʻike ʻana a me ka lanakila ʻana i nā nāwaliwali o kēlā me kēia rep.

ʻO nā mea maikaʻi o kahi kumu kūʻai hoʻomaʻamaʻa a hoʻomohala:

• Ke hoʻomaikaʻi mau nei nā luna, ʻo ia hoʻi ka holomua o ka ʻoihana holoʻokoʻa
• Hāʻawi ʻia nā mea kūʻai hou i kumu aʻoaʻo, e hoʻomaʻamaʻa i ko lākou manawa ramp-up, a paipai i ka collegiality ma waena o nā pae.
• ʻO 71% o nā mea kūʻai aku (ma ka awelika) e loaʻa i ka quota i kēlā me kēia manawa, a
• aia kahi hoʻouka kaulike, kahi i maʻamau ka hoʻokūkū olakino a me ka hui pū ʻana.

ʻO nā pōʻino nui ʻelua o kahi hoʻolālā hoʻomaʻamaʻa a hoʻomohala ʻia:

• he pakeneka kiʻekiʻe o nā luna kiʻekiʻe e haʻalele ana no ka mea ʻaʻole lākou i manaʻo i ka waiwai o ka hui i kā lākou mau haʻawina nui, a
• nā manakia e hoʻolimalima kokoke i ko lākou manawa a pau e ho'āʻo ana e mālama i kahi hui like me kēlā me kēia kanaka kūʻai.

Maikaʻi kēia hoʻolālā no kēlā me kēia ʻoihana e mahalo i kāna mau limahana, a makemake e hoʻolaha mai loko mai.

2. ʻO ka papahana 80/20.Ua kamaʻāina ka hapa nui o nā mana mana i ka manaʻo ʻo 80% o kā lākou kūʻai aku e hele mai mai ka 20% kiʻekiʻe o kā lākou mea kūʻai aku.Hoʻokumu ʻia ka hoʻolālā 80/20 ma luna o nā luna e hoʻolimalima kokoke i kā lākou manawa a pau e aʻo ai i ka 20% kiʻekiʻe e mālama i ka hana kiʻekiʻe.

Eia nā pōmaikaʻi nui loa, e like me nā noiʻi like ʻole:

• kahi mea kūʻai kiʻekiʻe octane kahi e hoʻokūkū mau ai nā luna maikaʻi loa e ʻoi aku kekahi i kekahi
• ʻO kahi keʻena no-nonsense kahi e ʻike ai ka poʻe kūʻai aku ʻaʻole e ʻae ʻia ka hana haʻahaʻa, a
• he kiko haiki kahi e ʻike ai nā luna i ka mea e nānā aku ai i mea e mālama ai i kā lākou helu.

ʻO nā pōʻino nui ʻekolu:

1. ma ka awelika, ʻoi aku ka liʻiliʻi ma mua o ka hapalua o ka poʻe kūʻai aku i loaʻa ka quota ma kahi ʻōnaehana e like me kēia
2. Kakaʻikahi loa ka hoʻomaikaʻi ʻana o ka subpar reps i ka manawa, e hopena ana i ka 38% ka nui o ka huli ʻana, ʻo ia hoʻi
3. aia nā luna i kahi pōʻai hoʻomaʻamaʻa mau, kahi ʻoiaʻiʻo e kāohi i ko lākou hiki ke nānā aku i nā hana kiʻi nui.

Maikaʻi kēia hoʻolālā no nā hui nui e hiki ke hoʻololi i kahi kokoke i 40% o kā lākou mea kūʻai aku i kēlā me kēia makahiki, inā e hoʻokau i nā luna kiʻekiʻe e hoʻomau i ka hoʻoikaika ʻana i nā hopena maikaʻi aʻe.

3. ʻO ka hoʻolālā deregulation.ʻO ka manaʻolana i kahi mākeke deregulated ʻo ka hoʻololi ʻana i ka ʻoihana e kuhikuhi i nā loli e pono ai.Hoʻohana ka nui o nā hui kūʻai e like me ka philosophy like.Wahi a Sales Analyst Jerry Colletti, hoʻoponopono ʻia ka quota i kēlā me kēia makahiki ma kahi hoʻohālike deregulation e pili ana i:

• nā helu o ka makahiki i hala
• ulu ʻoihana vs. ulu mākeke, a
• he aha ke ʻano o ka hoʻoponopono i loaʻa ka manawa kūpono e hoʻonui ai i ka loaʻa kālā.

ʻO ka pro nui loa: Manaʻo ka poʻe kūʻai aku e hoʻokau mua ka ʻoihana i kāna mau limahana, hiki ke hoʻonui i ka kūpaʻa a me ka hana.

ʻO ka mea nui loa: Hoʻololi nā hoʻolālā Deregulation comp i kēlā me kēia makahiki - kahi ikaika e hiki ai ke hōʻeha nui i nā poʻo o nā luna a me nā luna.

Punawai: Hoʻololi ʻia mai ka Pūnaewele