Hoʻopau kekahi mau ʻoihana i nā manawa kūpono e kūkulu i nā pilina mea kūʻai aku B2B maikaʻi aʻe.Eia kahi i hewa ai lākou, a me ʻelima mau ʻanuʻu e hoʻonui ai i kāu.

ʻOi aku ka mana o ka pilina B2B no ka ʻoiaʻiʻo a me ka ulu ʻana ma mua o nā pilina B2C, ʻoi aku ka nui o ke kālepa.Ma nā B2B, ʻoi aku ka nui o ka manawa o nā mea kūʻai aku a me nā mea kūʻai aku e kūkulu a mālama i nā pilina pili.

ʻIke waiwai, pili ʻilihune

ʻO ka pilikia, ʻaʻole hoʻolilo kekahi i ka manawa, e like me ka noiʻi.

"Ua ʻoi aku ka ʻikepili o nā ʻoihana ma mua o ka wā.ʻOiai he mea maikaʻi kēia ma nā ʻano he nui, hana ia i kahi hoʻowalewale weliweli e hoʻolilo i nā hola a me nā hola e nānā ana i nā pālahalaha, a holo i ka pilikia o ka huikau ʻana no ka ʻike maoli, "wahi a nā mea noiʻi.

Akā, ʻōlelo ka poʻe noiʻi, makemake nā alakaʻi o ka mea kūʻai aku ʻo B2B e hoʻolōʻihi i ka manawa me nā mea kūʻai aku e loaʻa ai ka ʻike hohonu o kā lākou makemake a me nā pono.Penei:

1. Hoʻolilo manawa me nā mea hoʻohana hope maoli

ʻO ka hapa nui o nā mea kūʻai aku B2B e hana pū me kā lākou mea kūʻai aku, nāna e kūʻai aku i ka huahana i ka mea hoʻohana hope.Hāʻawi kēlā mau pilina B2B i nā manawa kūpono no ka launa pū ʻana a me nā pane.No laila, aʻo ka mea kūʻai aku i ka mea a ka mea kūʻai aku e makemake ai a makemake - a me ka mea kūʻai akumanaomakemake a me ka pono o ka mea hoʻohana hope.

Akā hiki iā ʻoe ke loaʻa ka ʻike maikaʻi aʻe ma ka hoʻolilo ʻana i ka manawa me ka nānā ʻana i nā mea hoʻohana hope o kāu huahana.

No ka laʻana, hiki i ka mea hana meaʻai meaʻai ke kāʻalo (a i ʻole ka palena liʻiliʻi) i nā noiʻi, nā hui kikoʻī a me ka nānā ʻana i kā lākou mea hoʻolaha a me nā mākua nāna e kūʻai i ka meaʻai.Akā, e hoʻolōʻihi lākou i ka manawa e kamaʻilio me nā keiki e hoʻopiha ana i nā meaʻai i kā lākou ʻaina awakea a me ka nānā ʻana i nā lumi ʻaina kahi e ʻai ai nā keiki, ʻaʻole ʻai a kūʻai aku i nā meaʻai.

2. E ʻoi aku ma mua o kāu hoʻokūkū

"He mea nui ka hoʻolilo ʻana i ka manawa maikaʻi me kāu mau mea kūʻai aku - akā ʻoi aku ka nui o ka hoʻolilo ʻana i ka manawa "nui," wahi a Hennessy lāua ʻo Lecinski.

Manaʻo ka poʻe noiʻi i nā kipa maka-a-maka me nā mea kūʻai aku e kamaʻilio a nānā iā lākou e hoʻohana ana i kāu huahana a ʻike paha i kāu lawelawe.E hoʻohui i nā noiʻi pōkole a me ke kūʻai ʻole a nānā i ka media media me ka hoʻohana ʻana i nā mea hoʻolohe e loaʻa ai nā manaʻo hoʻomau.

3. E nānā i kāu mea hoʻohana hope kūʻai

Ma waho aʻe o ka launa pū ʻana me kāu mea hoʻohana hope, e nānā iā lākou e kūʻai i kāu huahana.Hiki iā ʻoe ke hahai i kā lākou neʻe ʻana ma ka pūnaewele a i ʻole e nānā i ka nānā wikiō i loko o ka hale kūʻai.E noʻonoʻo i nā mea a lākou i hele ai e kiʻi i kāu huahana.Pono lākou e ʻimi nui?Pehea lākou i hoʻokele ai i ka pūnaewele?Ua maʻalahi paha kāu huahana?Pono lākou i kōkua?Ua kūʻai lākou i hoʻokahi a nui paha?

I ka hana ʻana o kahi hale kūʻai hoʻomaikaʻi hale, ʻike lākou i nā mea kūʻai aku i loaʻa a kūʻai i nā huahana he nui no kahi papahana.Akā ua nele lākou i ka nui e pono ai lākou e hana i ka hana.ʻAʻole naʻe lākou i hoʻi mai e kiʻi i kēlā mau lako.Ua manaʻo ka hale kūʻai ua hele kēlā mau mea kūʻai i ka hoʻokūkū.No laila ua hana lākou i kahi papa inoa e kōkua i nā mea kūʻai aku e loaʻa nā mea āpau i ka manawa hoʻokahi no nā papahana like ʻole a lākou i manaʻo ai e hana.

4. E nānā i nā mea kūʻai aku e hoʻohana i kāu huahana

Ke nānā ʻoe i nā mea kūʻai aku e hoʻohana ana i kāu huahana i ko lākou kūlana kūlohelohe hiki iā ʻoe ke ʻike i nā hiʻohiʻona i ʻoi aku ka waiwai, ʻoi aku ka hoʻohana ʻole ʻia a ʻaʻole pono.

ʻO ka ʻike ʻana iā lākou i ka hana e hāʻawi i ka ʻike maikaʻi aʻe ma mua o ka nīnau ʻana i nā hiʻohiʻona a lākou e hoʻohana ai no ka mea ʻaʻole ʻoe e kaʻana like i ka ʻōlelo no nā ʻāpana like ʻole a ʻaʻole maopopo paha i nā mea kūʻai aku pehea lākou e hoʻohana ai i ka huahana.

I ka nānā ʻana o kahi mea hana uila i nā mea hoʻohana hope i ka hana, ʻike lākou i ka huikau nui ma luna o nā kaula a me kā lākou puka.Ua huikau ka poʻe kūʻai aku i ka huahana.Ua hele mai lākou me kahi hoʻoponopono maʻalahi - kala like no nā kaula a me nā plugs - a hoʻonui koke i ka hauʻoli o ka mea kūʻai aku.

5. Hoʻohana i nā mea kūʻai aku (ʻano)