Hiki i ka Prospecting ke ʻāpana paʻakikī o ke kaʻina kūʻai aku no nā poʻe loea kūʻai.ʻO ke kumu nui loa: Ma kahi kokoke i ka poʻe a pau i ka hoʻowahāwahā maoli no ka hōʻole ʻana, a ua piha ka prospecting i kēlā.

"Akā, ʻo ka mantra mau loa o ka mea hoʻomākeʻakaʻa ʻo 'Hoʻokahi kelepona hou."

No ka hoʻokokoke ʻana i ka lilo ʻana i mea hoʻokalakupua, e ʻike i nā hōʻailona maʻamau o ka makemake ʻole kelepona:

• Haʻalele ma hope o nā hoʻāʻo mua.Inā ʻaʻole hiki ke maʻalahi, hiki iā ʻoe ke hoʻopiʻi iā Marketing a i ʻole Sales Development no ka hele ʻana i nā alakaʻi haʻahaʻa.
• Lawe kino.Ke hōʻole ka poʻe manaʻo e hoʻolohe iā ʻoe, ʻoi aku ka liʻiliʻi o ka hui ʻana me ʻoe, e ʻōlelo ʻoe, "ʻAʻole lākou makemake iaʻu," a kapa ʻia ʻo ia he lā.
• Hoʻonui manawa me nā mea kūʻai aku.ʻAe, pono kou nānā ʻana i nā mea kūʻai aku, akā e like me ka mea i hōʻike mua ʻia, ma kahi o 60% wale nō o ka manawa o ka mea kūʻai aku e hoʻopau ʻia e mālama iā lākou.

Ma muli o ka nui o nā mea kūʻai aku ʻaʻole e koho i ka prospecting i ko lākou lā kūpono ma ke keʻena, hiki iā lākou ke hoʻāʻo e hōʻemi i ka manawa a lākou e hoʻolilo ai.Eia naʻe, ʻo ka hana ʻana pēlā e hoʻopilikia ai i kāu ulu kūʻai a me kāu ʻoihana: Inā ʻaʻole ʻoe e kāhea ana i nā mea hoʻolālā, aia kekahi.

"Inā ʻaʻole ʻoe e neʻe kokoke aku i ka mea āu e makemake ai i ke kūʻai aku, ʻaʻole paha ʻoe e hana nui ana i ka prospecting."

No ka lanakila ʻana i ka makemake ʻole, a neʻe kokoke i kahi kūʻai:

• E nānā mau.Mai hoʻōki i ka ʻimi ʻana i nā mea kūʻai aku hou.Inā makemake ʻole ʻoe i ka papa inoa i hana ai ʻo Marketing, e hoʻohiki i ka hilinaʻi hou aku i nā referrals a me ka hui pūnaewele hanana.
• E ʻike i nā pilikia ʻoihana maoli e kū nei i nā manaʻo.ʻOi aku ka nui o kāu aʻo ʻana e pili ana i nā pilikia a me nā pono kikoʻī ma mua o kou kelepona ʻana, ʻoi aku ka nui o ka hiki iā ʻoe ke kamaʻilio koke i kēlā mau mea a hoʻonui i kou hiki ke loaʻa kahi kelepona holomua holomua (e kūkulu i ka hilinaʻi e hana hou aku).
• Kūlana maikaʻi.Kūkulu a loiloi hou i ka ʻaoʻao o kāu mea kūʻai aku, ʻāpana, a me nā mākeke.ʻOi aku ka maikaʻi o nā manaʻo kūpono me kēlā, ʻoi aku ka maikaʻi o kēlā me kēia kelepona ʻike.A laila hoʻopau ʻoe i ka manawa liʻiliʻi e kūʻai aku i nā poʻe kūpono ʻole.
• E ʻike i kāu mea e kūʻē nei.E noho ma luna o nā loli ʻoihana, nā hoʻololi i kāu mākeke a me nā mea a ka hoʻokūkū e hana ai.A laila hiki iā ʻoe ke leverage i nā neʻe e haʻalele i nā mea kūʻai aku me ka mālama ʻole ʻia e ʻimi a hoʻohuli i nā manaʻo.
• Loaʻa i kāu ʻike.Kūʻai nā Prospects i kāu mea i ʻike ma mua o ke kūʻai ʻana i kahi huahana a lawelawe paha.ʻO kāu ʻike hohonu e hiki ke kōkua i nā mea kūʻai aku e huki a mālama iā lākou.
• E ʻike i kāu mea hoʻoholo.ʻOiai inā loaʻa iā ʻoe kahi manaʻo kūpono, hiki iā ʻoe ke hoʻopau i ka manawa (a nalowale ka puʻuwai) ma ke kamaʻilio ʻana me ke kanaka hewa.ʻAʻole pono ʻoe e hōʻino i nā hoapili a i ʻole hehi i nā manamana wāwae o kekahi, akā makemake ʻoe e ʻike koke i nā mea hoʻoholo e hoʻomau i ka wikiwiki.

Punawai: Hoʻololi ʻia mai ka Pūnaewele