Manaʻo kekahi poʻe kūʻai aku ʻo ka mea nui loa o ke kelepona kūʻai ʻana ʻo ia ka wehe."ʻO nā kekona 60 mua e hana a uhaʻi paha i ke kūʻai aku," manaʻo lākou.

Hōʻike ka noiʻi ʻaʻohe pilina ma waena o ka wehe ʻana a me ka kūleʻa, koe wale nō nā kūʻai liʻiliʻi.He mea koʻikoʻi nā kekona mua inā hoʻokumu ʻia nā hōʻike kūʻai ma ke kelepona hoʻokahi.Akā ma ke kūʻai aku ʻana o B2B, ʻaʻole ʻike ka poʻe manaʻo i kahi hoʻomaka maikaʻi ʻole inā manaʻo lākou hiki i kahi mea kūʻai aku ke hoʻoponopono i kahi pilikia no lākou.

ʻEhā pae

I kekahi manawa kōkua ia e nānā i nā pae ʻehā o ke kelepona kūʻai:

1. wehe ʻana.Hoʻokumu ʻoe iā ʻoe ʻo wai ʻoe, no ke aha ʻoe i laila, a no ke aha e makemake ai ka poʻe manaʻo i kāu mea e ʻōlelo ai.Nui nā ala e wehe ai i ke kelepona, akā ʻo ka pahuhopu maʻamau o nā wehe maikaʻi ʻo ia ke alakaʻi i ka manaʻo e ʻae e nīnau ʻoe i nā nīnau.
2. Ke noiʻi a wehe ʻana paha i nā pono o ka mea kūʻai aku.I ka hoʻomaka ʻana o ke kelepona makemake ʻoe e hoʻokumu i kāu kuleana ma ke ʻano he mea ʻimi ʻike a me ke kuleana o ka mea hoʻolana ma ke ʻano he mea hāʻawi.ʻO kēia ka pae koʻikoʻi loa.ʻAʻole hiki iā ʻoe ke lanakila i ka ʻoihana me ka ʻole o ka hoʻomaopopo ʻana i nā pilikia o ka prospect.
3. E hoike ana.Hiki i nā mea kūʻai maikaʻi ke maʻalahi i ka poʻe manaʻo e hopu i nā manaʻo me ka ʻole o ka hana nui.Hāʻawi lākou i kahi manawa kūpono e nānā ai i nā mea i loko o ia mea no lākou.
4. Pani.Manaʻo kekahi poʻe kūʻai aku ʻo ka pani ʻana ka mea nui loa o ke kelepona - ʻo ke ala a lākou e pani ai e hoʻoholo ai i ka holomua o lākou.Hōʻike ka noiʻi ʻaʻole koʻikoʻi ka pani ʻana ma mua o ka mea i hana mua ʻia i ke kelepona.ʻO nā hōʻikeʻike holomua loa e pani iā ​​lākou iho.

Nā kī no ka pani ʻana

ʻEkolu mau ʻanuʻu i ka lawe ʻana i kahi hōʻike i ka hopena kūleʻa:

1. E nānā i nā pilikia ʻē aʻe i kūkākūkā ʻole ʻia.Loaʻa paha i ka mea kūʻai aku nā pilikia ʻē aʻe i ʻike ʻole ʻia.
2. E hōʻuluʻulu a hoʻoikaika hou i nā mea nui.Hāʻawi i ka poʻe manaʻo i ka manawa e nīnau hou aku i nā nīnau.
3. Hoʻoholo i kahi hana e holomua ai ke kūʻai.Ma nā kūʻai liʻiliʻi, ʻo ka hana wale nō paha he kauoha.Ma nā kūʻai nui, aia kekahi mau ʻanuʻu waena e hoʻoneʻe iā ʻoe i kahi kokoke i ke kauoha.I kekahi manawa maʻalahi e like me ka hoʻonohonoho ʻana i kahi hālāwai ʻē aʻe.

5 hewa o ka hoike ana

Eia nā hewa 5 hiki ke hoʻohaumia i kekahi hōʻike:

1. ʻAʻohe wahi maopopo.Haʻalele ka manaʻo i ka hōʻike e noʻonoʻo nei i ke ʻano o ia mea.
2. ʻAʻohe pono o ka mea kūʻai aku.ʻAʻole hiki i ka hōʻike ke hōʻike pehea e pōmaikaʻi ai ka mea manaʻo mai ka ʻike i hōʻike ʻia.
3. ʻAʻohe kahe maopopo.ʻO ke kaʻina o nā manaʻo he mea huikau a haʻalele i ka manaʻo ma hope, hiki ʻole ke hahai.
4. Kiʻi kikoʻī loa.Inā he nui nā ʻoiaʻiʻo i hōʻike ʻia, hiki ke hūnā ʻia ka manaʻo nui.
5. lōʻihi loa.Nalo ka manaʻo i ka manaʻo a luuluu ma mua o ka pau ʻana o ka hōʻike.

Manaʻo kekahi poʻe kūʻai aku ʻo ka mea nui loa o ke kelepona kūʻai ʻana ʻo ia ka wehe."ʻO nā kekona 60 mua e hana a uhaʻi paha i ke kūʻai aku," manaʻo lākou.

Hōʻike ka noiʻi ʻaʻohe pilina ma waena o ka wehe ʻana a me ka kūleʻa, koe wale nō nā kūʻai liʻiliʻi.He mea koʻikoʻi nā kekona mua inā hoʻokumu ʻia nā hōʻike kūʻai ma ke kelepona hoʻokahi.Akā ma ke kūʻai aku ʻana o B2B, ʻaʻole ʻike ka poʻe manaʻo i kahi hoʻomaka maikaʻi ʻole inā manaʻo lākou hiki i kahi mea kūʻai aku ke hoʻoponopono i kahi pilikia no lākou.

ʻEhā pae

I kekahi manawa kōkua ia e nānā i nā pae ʻehā o ke kelepona kūʻai:

1. wehe ʻana.Hoʻokumu ʻoe iā ʻoe ʻo wai ʻoe, no ke aha ʻoe i laila, a no ke aha e makemake ai ka poʻe manaʻo i kāu mea e ʻōlelo ai.Nui nā ala e wehe ai i ke kelepona, akā ʻo ka pahuhopu maʻamau o nā wehe maikaʻi ʻo ia ke alakaʻi i ka manaʻo e ʻae e nīnau ʻoe i nā nīnau.
2. Ke noiʻi a wehe ʻana paha i nā pono o ka mea kūʻai aku.I ka hoʻomaka ʻana o ke kelepona makemake ʻoe e hoʻokumu i kāu kuleana ma ke ʻano he mea ʻimi ʻike a me ke kuleana o ka mea hoʻolana ma ke ʻano he mea hāʻawi.ʻO kēia ka pae koʻikoʻi loa.ʻAʻole hiki iā ʻoe ke lanakila i ka ʻoihana me ka ʻole o ka hoʻomaopopo ʻana i nā pilikia o ka prospect.
3. E hoike ana.Hiki i nā mea kūʻai maikaʻi ke maʻalahi i ka poʻe manaʻo e hopu i nā manaʻo me ka ʻole o ka hana nui.Hāʻawi lākou i kahi manawa kūpono e nānā ai i nā mea i loko o ia mea no lākou.
4. Pani.Manaʻo kekahi poʻe kūʻai aku ʻo ka pani ʻana ka mea nui loa o ke kelepona - ʻo ke ala a lākou e pani ai e hoʻoholo ai i ka holomua o lākou.Hōʻike ka noiʻi ʻaʻole koʻikoʻi ka pani ʻana ma mua o ka mea i hana mua ʻia i ke kelepona.ʻO nā hōʻikeʻike holomua loa e pani iā ​​lākou iho.

Nā kī no ka pani ʻana

Aiaʻekolu mau ʻanuʻu i ka hoʻopau ʻana i kahi hōʻike:

1. E nānā i nā pilikia ʻē aʻe i kūkākūkā ʻole ʻia.Loaʻa paha i ka mea kūʻai aku nā pilikia ʻē aʻe i ʻike ʻole ʻia.
2. E hōʻuluʻulu a hoʻoikaika hou i nā mea nui.Hāʻawi i ka poʻe manaʻo i ka manawa e nīnau hou aku i nā nīnau.
3. Hoʻoholo i kahi hana e holomua ai ke kūʻai.Ma nā kūʻai liʻiliʻi, ʻo ka hana wale nō paha he kauoha.Ma nā kūʻai nui, aia kekahi mau ʻanuʻu waena e hoʻoneʻe iā ʻoe i kahi kokoke i ke kauoha.I kekahi manawa maʻalahi e like me ka hoʻonohonoho ʻana i kahi hālāwai ʻē aʻe.

5 hewa o ka hoike ana

Eia nā hewa 5 hiki ke hoʻohaumia i kekahi hōʻike:

1. ʻAʻohe wahi maopopo.Haʻalele ka manaʻo i ka hōʻike e noʻonoʻo nei i ke ʻano o ia mea.
2. ʻAʻohe pono o ka mea kūʻai aku.ʻAʻole hiki i ka hōʻike ke hōʻike pehea e pōmaikaʻi ai ka mea manaʻo mai ka ʻike i hōʻike ʻia.
3. ʻAʻohe kahe maopopo.ʻO ke kaʻina o nā manaʻo he mea huikau a haʻalele i ka manaʻo ma hope, hiki ʻole ke hahai.
4. Kiʻi kikoʻī loa.Inā he nui nā ʻoiaʻiʻo i hōʻike ʻia, hiki ke hūnā ʻia ka manaʻo nui.
5. lōʻihi loa.Nalo ka manaʻo i ka manaʻo a luuluu ma mua o ka pau ʻana o ka hōʻike.

 Punawai: Hoʻololi ʻia mai ka Pūnaewele